После получения контракта техническое подразделение

Саморегулирование и строительный рынок - Е.Л.Каплан

В
последние годы на Западе получает все более широкое распространение такой
активный метод поиска заказчиков, как инвестиционный маркетинг. В этом случае
строительная компания самостоятельно разрабатывает инвестиционные предложения
(иногда этим занимаются специализированные фирмы). Затем собирается информация
о возможных инвесторах. С отобранными заказчиками проводится активная
маркетинговая работа. При этом максимально учитываются пожелания и
специфические требования каждого потенциального инвестора: цель

-
доказать
эффективность и надежность предлагаемого проекта и убедить инвестора в
целесообразности его осуществления. Инвестор может выдвинуть встречные
предложения, которые внимательно изучаются и, по возможности, принимаются. Не
исключен также вариант их отклонения (с убедительной аргументацией).

Техническое подразделение

Основной
задачей технического подразделения является выигрыш тендерных торгов, в которых
принимает участие компания. Непосредственной подготовкой тендерных заявок
занимаются отдел планирования работ и отдел оценки стоимости работ. Их цель -
составить программу реализации строительного проекта, обеспечивающую
минимальные сроки возведения объекта при высоком качестве и приемлемой
контрактной цене
title="">[2].
Обширная практика тендерных торгов на Западе убедительно показала, что именно
эти три параметра - сроки, качество и цена - определяют выбор подрядчика. При
этом решающими факторами являются сроки и качество (добиться значительного
снижения стоимости при отлаженной технологии строительства практически
невозможно). Для составления программы работ широко используются методы
сетевого планирования, либо линейные графики-расписания (по простым объектам).
Некоторые компании при подготовке тендерных заявок прибегают к услугам
специализированных консалтинговых фирм. После получения контракта техническое
подразделение оказывает строительному подразделению методическую помощь в его
реализации.

Вперед