Директора часто проводят с представителями

Саморегулирование и строительный рынок - Е.Л.Каплан

Широкое
распространение получила видеореклама (видеофильмы продолжительностью 5-10
минут). Практикуется также приглашение потенциальных заказчиков в офис фирмы
либо на ее объекты. Фирма стремится сделать эти контакты регулярными. Директора
часто проводят с представителями заказчика неофициальные встречи в
непринужденной обстановке. Цель данных мероприятий - убедить заказчика в
необходимости сотрудничества именно с этой фирмой.

Используется
и почтовая реклама (рассылка деловых предложений, прайс- листов и т.д.),
реклама в бизнес-прессе и на телевидении, представление информации в ежегодных
бизнес-справочниках. Ведущие фирмы активно участвуют в специализированных
выставках, которые являются хорошей возможностью продемонстрировать технические
достижения и установить контакты с заказчиками.

В
целом специфика рекламы строительных услуг состоит в преобладании рациональных
аргументов над эмоциональными, возможности жесткого контроля достоверности
содержания, нацеленности на сравнительно узкие рынки (часто на конкретных
заказчиков).

Сотрудники
подразделения маркетинга и развития бизнеса, которые имеют возможность хорошо
ознакомиться с проектом во время его подготовки и изучить приоритеты заказчика,
принимают активное участие в предквалификационных (по отношению к тендерным
торгам) процедурах
title="">[1].
Практика показала, что здесь главную роль играют такие факторы, как репутация и
финансовая устойчивость фирмы, ее техническая оснащенность, наличие сильной
производственной базы, гарантия качества, наличие эффективного управленческого
аппарата.

Вперед