Ничто не заменит их опыта,

Саморегулирование и строительный рынок - Е.Л.Каплан

Суть
мониторинга - это выявление стабильных, стагнирующих и растущих секторов.
Источниками информации здесь могут быть: деловая пресса, издания экономического
и социологического профиля, статистические справочники, научно-практические
семинары, социально-экономические прогнозы, подготовленные федеральными и
местными органами власти и независимыми экспертами.

Сбором
и анализом данной информации в крупной строительной фирме должно заниматься
специализированное подразделение планирования и развития бизнеса. Следует
подчеркнуть, что вся собранная информация - это только основа для оценок и
прогнозов экспертов фирмы. Ничто не заменит их опыта, знаний и интуиции.

По
отношению к стабильным секторам рынка стратегия фирмы должна быть направлена на закрепление
своих позиций, увеличение рыночной доли. Для достижения этой цели чрезвычайно
важен анализ конкуренции. При этом желательно иметь следующую основную
информацию по конкурирующим компаниям:

□
роль на подрядном
рынке, основные заказчики, объем работ (динамика);

□
технический и
кадровый потенциал, производственная база;

□
организационная
структура, ключевые фигуры управленческого персонала;

□
поставщики,
субподрядчики;

□
стоимость
строительных работ, сроки, качество, рекламации;

□
финансовое
положение, уровень рентабельности, доступ к банковским гарантиям и кредитам;

□
рекламная
стратегия, работа с заказчиками.

Конечно,
получение такой информации связано с большими трудностями, особенно с учетом
«скрытности» российских фирм. Однако необходимость рекламы своих достижений и
активного поиска заказчиков постепенно заставляет их поднимать завесу
секретности.

Вперед