Это может значительно снизить издержки.

Саморегулирование и строительный рынок - Е.Л.Каплан

□
на первых порах, в
условиях развертывания новых работ, их себестоимость будет достаточно высокой
(на Западе это называют «кривой опыта»);

□
завоевание ниши на
новом рынке часто требует использования демпинговых цен;

единовременными затратами (в том
числе на рекламу);

□
закрепление в нем
может потребовать сворачивания деятельности в некоторых апробированных, надежных
секторах, где фирма уже добилась успеха.

Компания должна
трезво оценить свои материально-технические,

кадровые и финансовые
ресурсы и определить - достаточны ли они для завоевания нового сегмента рынка.
Если принято положительное решение, необходимо продумать систему мероприятий по
перестройке работы фирмы (техническая и инвестиционная политика, модернизация организационно

управленческой
структуры, кадровые вопросы).

Как
правило, новый вид деятельности должен быть достаточно близок фирме (например, переход
от строительства типового жилья к строительству среднего и элитного жилья).
Если говорить о западном опыте, то там чрезвычайно редки случаи, когда компания
одновременно работает и в жилищном, и в промышленном строительстве. Такое могут
себе позволить только крупные и стабильные фирмы.

Очень
важно вовремя уловить момент для выхода на растущий сектор рынка (начало
роста). Это может значительно снизить издержки.

Стагнирующие, вялые сектора рынка характеризуются снижением спроса,
ростом конкуренции и, как следствие, уменьшением рентабельности. Тем не менее,
согласно теории маркетинга, если фирма занимает на таком рынке прочное,
лидирующее положение, то ей не следует спешить с уходом. Лидерство завоевать
нелегко, а спрос со временем, возможно, стабилизируется на приемлемом для
компании уровне.

Вперед