Деление
на растущие, стабильные и стагнирующие сегменты характерно, в основном, для
рынка генподрядных работ. Субподрядные работы (за некоторым исключением)
достаточно универсальны и спрос на них зависит от общего уровня инвестиционной
активности в промышленно - гражданском и жилищном строительстве. Тем не менее,
сегменты субподрядного рынка могут существенно различаться по уровню
конкуренции и прибыльности, поэтому проблема расширения сферы деятельности и
поиска своей «ниши» актуальна и для субподрядных фирм.
Одной
из главных задач стратегического планирования строительной компании является
определение сферы географических интересов.
Выход за пределы
региона целесообразен в следующих случаях:
□
в районе
базирования наблюдается низкий спрос на услуги строительных фирм, жесткая
конкуренция, что ограничивает возможности развития компании;
□
в том или ином
регионе возникает инвестиционный и строительный бум;
□
компания проводит
уникальные специализированные виды работ;
□
реализуется
крупный проект, на который объявлен межрегиональный (международный) тендер.
Решение
о выходе за пределы региона базирования - это очень ответственный шаг, оно
может стать переломным в развитии компании. При принятии данного решения
следует учитывать такие факторы как:
□
способность
компании конкурировать с местными фирмами;
□
ситуация на
местном рынке строительных материалов, уровень цен, качество;
□
наличие сильных
субподрядных фирм, которые могут быть привлечены к сотрудничеству;