Без него она не будет

Саморегулирование и строительный рынок - Е.Л.Каплан

3.
Формирование
технической политики компании, внедрение новых, прогрессивных технологий
строительства, новых информационно-управленческих технологий.

4.
Развертывание
проектных работ, освоение передовых методов проектирования.

5.
Совершенствование
организационно-управленческой структуры фирмы.

6.
Организация
совместных предприятий с зарубежными фирмами,

учреждение региональных филиалов,
дочерних компаний.

В
крупных строительных компаниях стратегия развития разрабатывается в специальных
"мозговых центрах", сотрудники которых освобождены от других задач.

Основными
задачами маркетинга являются установление контактов с потенциальными
заказчиками, реклама возможностей фирмы на рынке подрядных работ и ее
преимуществ, поддержание высокого и устойчивого имиджа компании.

Следует
отметить, что подготовительные процедуры (разработка ТЭО, получение разрешения
на строительство, разработка документации) на Западе занимают до 30 месяцев,
что предоставляет большие возможности для предварительного ознакомления с
проектом. Обычное соотношение между числом изученных проектов, поданных заявок
и полученных контрактов составляет 20 : 10: 1.

Основным
маркетинговым документом является финансовый отчет компании. Без него она не
будет допущена к тендерным торгам. Следующий важный вид маркетинговой
документации - рекламный буклет, раскрывающий возможности компании. В буклет
обычно включаются следующие материалы: подробное описание видов работ, в
которых специализируется фирма; примеры построенных объектов, списки прежних
заказчиков; информация о ресурсах компании; факты, подтверждающие ее высокую
деловую культуру, данные о директорах и ключевых фигурах персонала. Буклетам
уделяется большое внимание, поскольку, именно от них часто зависит первое впечатление
о фирме. Обычно в роли редактора выступает директор-распорядитель. Фирмы не
экономят на издании буклетов. Они имеют яркий, красочный вид и богато
иллюстрированы. Считается, что буклет должен быть достаточно кратким (несколько
страниц), поскольку заказчик не будет тратить много времени на его изучение.

Вперед