Все это время проект активно

Саморегулирование и строительный рынок - Е.Л.Каплан

□
прямая почтовая
реклама (буклеты, информационные листы, прайс-листы), как подготовка почвы для
развития контактов.

Зарубежная
практика показывает, что все эти формы «наведения мостов» достаточно эффективны
- любой заказчик не откажется от расширения круга деловых связей. Кроме того,
информация о приоритетах заказчика будет чрезвычайно полезна в будущем, при
выходе на переговоры по конкретным контрактам.

Методы прокьюремента
(работа по обеспечению заказов) должны дифференцироваться с учетом специфики
рассматриваемого сегмента подрядного рынка.

<>
name=bookmark8>Промышленное строительство

Если речь идет о крупном
проекте в промышленности, то от момента возникновения бизнес-идеи до ее
реализации, как правило, проходит 2-3 года, а иногда и больше. Все это время
проект активно обсуждается и рекламируется в деловой (массовой) прессе, на
различных экономических форумах и симпозиумах и т.д. Таким образом, у
подрядчика есть возможность собрать достаточно полную информацию и решить, насколько
тот или иной инвестиционный проект реалистичен и интересен. Наиболее
эффективная и современная форма сбора и анализа такой информации - это создание
компьютерной базы данных о намечаемых проектах, что позволяет систематизировать
поступающие сведения по единому набору критериев. Итогом, выходом мониторинга
инвестиционных проектов является решение (на определенном этапе) о включении
заказчика в перечень «перспективных» и дальнейшая целевая маркетинговая работа
с ним.

<>
name=bookmark9>Жилищное строительство

В
жилищном строительстве ситуация совершенно иная. К моменту начала строительства
у заказчика, как правило, уже есть на примете совершенно определенный
генподрядчик. В любом случае, заказчик выберет генподрядчика из достаточно
узкого круга проверенных фирм. Таким образом, чисто «проектный» прокьюремент
здесь малоперспективен.

Вперед