В западных компаниях заявку готовит

Саморегулирование и строительный рынок - Е.Л.Каплан

В
случае, если предлагаемые Заказчиком условия контракта не устраивают
Подрядчика, он может выдвинуть встречные предложения. При этом Подрядчик должен
понимать, что это снижает шансы на выигрыш тендера.

В
инструкции претендентам излагаются
требования к содержанию тендерной заявки. Обычно подрядчик должен представить
следующие позиции:

•
стоимость
контракта с расшифровкой по статьям затрат;

•
смету количественных
показателей и единичные расценки;

•
метод работ и
программа работ;

•
сроки работ и их
календарный план;

•
оборудование;

•
субподрядчики.

Определяющим фактором для
заказчика, конечно же, является общая стоимость работ. Однако он должен
убедиться в реалистичности предлагаемой тендерной заявки, которая должна
подтверждаться методом и программой работ, наличием необходимого оборудования и
квалифицированной рабочей силы. Поэтому далеко не всегда низкая цена контракта
определяет выигрыш тендера. Часто заявки с заведомо нереальными ценами
отклоняются уже на предварительном этапе рассмотрения.

Итак,
шансы на победу в тендере во многом зависят от квалифицированной, обоснованной
тендерной заявки. В западных компаниях заявку готовит специальное контрактное
подразделение, состоящее из отдела проектирования и планирования работ и отдела
оценки стоимости. В российских компаниях заявка обычно готовится совместными
усилиями производственнотехнического и сметно-договорного отдела (при этом
данные отделы часто находятся в разных подразделениях: техническом, подчиненном
главному инженеру, и коммерческом, подчиненном коммерческому директору, что
существенно затрудняет их сотрудничество). Некоторые компании для подготовки
тендерных заявок формируют временные коллективы из сотрудников профильных
подразделений.

Вперед