Тендерная политика
Тендерная политика
Саморегулирование и строительный рынок - Е.Л.Каплан
63 
В основе имиджа компании
будет лежать корпоративный брэнд СРО (конечно, если речь идет о добросовестном,
уважаемом СРО). Разумеется, это не отменяет активной работы по рекламе
возможностей компании как внутри СРО, так и за его пределами.
В
настоящее время рынок подрядных работ в России находится в стадии формирования
и носит еще незрелый характер. Договора заключаются, в основном, в рамках
старых сложившихся связей, разброс цен достигает 10-15 %. Вместе с тем рост
конкуренции между строительными компаниями и постепенная стабилизация
подрядного рынка создают условия для распространения подрядных торгов.
Распределение федеральных и городских заказов в обязательном порядке проводится
на основе тендеров. Тендеры обязательны и для строительных проектов,
реализуемых иностранными инвесторами.
Не
нужно забывать и о том, что тендерные торги - это наиболее надежный заслон от
внутрикорпоративной коррупции, которая, к сожалению, получила достаточно
широкое распространение на российском строительном рынке.
Наиболее
активно процесс внедрения тендеров происходит в секторе субподрядных работ.
Специализированные компании за год участвуют в 100 и более тендерах. Таким
образом, выигрыш тендеров для российских строительных компаний в скором времени
станет не только вопросом успеха, но и вопросом выживания.
На
первых порах строительные компании участвовали во всех доступных тендерах.
Однако со временем большое число холостых, не сработавших заявок поставило их
перед необходимостью достаточно жесткого отбора тендерных торгов. Отбор заявок
зависит как от общей стратегии компании (занимаемой “ниши” строительного
рынка), так и от конкретного инвестиционного проекта (местонахождение объекта,
заказчик и его финансовая состоятельность, потенциальные конкуренты,
прогнозируемые ценовые параметры). Нужно сказать, что правильный отбор тендеров
значительно повышает эффективность участия в торгах. По нашим наблюдениям,
соотношение поданных и победивших тендерных заявок для разных петербургских
строительных компаний колеблется от 20:1 до 2:1.